生物质颗粒行业将迎来爆发式增长

生物质能行业最近几年成长迅速，这与能源产业调整有直接关系，从2013年起国内生物质颗粒行业得到迅猛发展，尤其是2014年，全国新建的生物质颗粒工厂比过去几年加起来还要多，但随着进入行业的人越来越多，生物质颗粒行业也产生了和其它行业一样的问题，就是产能过剩和无序竞争的问题，于是问题在2014年下半年集中爆发，出现了大规模的停产和倒闭潮，全行业停产企业近50%，部分地区甚至高达80%。

2015年比较显著的问题就是原料的抢夺导致成本上涨，由于无序竞争导致很多并不适合生产生物质颗粒的地区也加入创业大军，结果导致以锯末为主的原料成了香饽饽，由于锯末还用于刨花板等行业，所以原料问题一下变得严峻，由于生物质颗粒属于前期投资较大的项目，所以不少人对原料问题认识不足，生产成本居高不下，导致丧失竞争力，被市场淘汰。

还有一个致命的问题就是质量，和机制木炭行业一样，生物质颗粒行业目前也比较混乱，除了国内排名靠前的几家大型颗粒机械生产厂家外，去年进入生物质颗粒机械设备制造的厂家非常多，过去做机制木炭成型机的也蠢蠢欲动，有些直接改名叫“生物质能”公司，非常具有迷惑性，这些企业生产的生物质颗粒机械就和机制木炭机械一样，都是没有技术储备的山寨机械，很多人创业图便宜买了这些设备，回去就成了废铁，勉强生产出的生物质颗粒质量也无法保证，从而进退两难。

除了设备原因，生物质颗粒行业也存在信用缺失责任心不足甚至诈骗的问题，记得去年走访了不少生产生物质颗粒产品的厂家，当时市场行情还算不错，这些厂家对于笔者提出的质量要求不屑一顾，说他们生产什么样就什么样，你的要求我们做不到，“反正我们不愁卖”。这句话听起来是不是很熟，木炭行业也有很多这样的傻瓜，他们认为市场就该随着他们走，但是市场是无情的，当需求出现变化时第一轮淘汰的就是他们。

做任何行业的创业，都需要从市场需求出发，按照客户的要求做出合格且有成本优势的产品，如果你做出的产品甚至超出客户的预期，客户怎么会不选择你的产品呢？而由于需求增长暂时获得订单但不思进取的人，可以猖狂一时，时间会证明一切。

随着国内生物质颗粒市场行情的转变，2015年进入行业拐点，具有优质原料基地和生产能力的生物质颗粒生产企业将脱颖而出，国内将出现数家掌控上下游资源的大型生物质颗粒企业，这个行业太依赖资源，如果只是买几台设备做简单加工就想发展做大，纯属做白日梦。所以未来国内能在生物质颗粒行业执牛耳者，一定是在东南亚、俄罗斯等地区有丰富林业资源的生产商，从长远来看，他们才是最后的赢家。

那国内有志于在生物质能行业发展尤其是生物质颗粒行业发展的还有没有希望呢，其实国内也不是完全没有希望，各地区未来都会有行业高手出现，但是创业观念一定要有调整，千万不能好的不学光学坏的，那些所谓的行业规则都是用来颠覆的，如果你还按照目前生产生物质颗粒的企业方法去做，早晚完蛋，只有从市场需求出发，按照真正的商业方法去做，诚信经营，积极开发国内和国外市场，还是能赚到一笔大钱的。

很多想进入生物质燃料颗粒行业的朋友都存在一个疑问，颗粒销路怎么样？去哪里找客户？

生物质颗粒燃料销路是目前大部分中小型厂所面临的一个致命问题，那么怎么才能帮助刚起步的中小型工厂打开销路，扩大产能呢。

第一：我们首先来了解下生物质颗粒燃料都可以用在什么设备上？

1：生物质锅炉@燃煤锅炉，2：燃烧机，3：蒸汽发生器，4：热风炉，5：壁炉，6：取暖炉。

第二：最笨最快的方法直接联系以上生产设备厂家的业务员，让其帮忙介绍正在用以上设备的客户，或者找找关系通过当地环保局，质量技术监督局拿到生物质锅炉，燃烧机等用户的名单联系。再次去想下凡是用到锅炉的地方现在大部分都会使用生物质颗粒燃料，那都有些什么厂在使用锅炉呢？

第三：那就是做推广，招些懂网络优化或电子商务的员工主要高网络推广宣传，先把名气打出去自然有客户找上门

第四：个体户怎么办？那你就找个同行规模比较大的厂，挂靠人家名下，成为正规军这样好销售，俗话说大树底下好乘凉！

第五：多联系同行业做得比较好的业务员，和他打好关系，价格放低些业务员自然会会从你那调货，你把凡是能帮你卖货的人都视为自己的业务员，而且是免费的，慢慢的你的销量就上去了！

因为运费成本的问题，国外市场抛开不说。着眼一下国内，现在因为国家环保政策的原因禁烧煤炭的地方在国内越来越多，比如河北，江苏等污染大省。因为环境问题，这些城市严禁烧煤，烧生物质颗粒是一种很好的替代方案。

随着环境恶化、煤炭资源紧缺等现象，哈尔滨生物质颗粒这种清洁能源会逐渐的走进千家万户。而且国家禁煤政策的实行就是在给我们开拓市场，有政策支持、有广阔的市场，销路还会有问题吗？